윌리엄 유리1 협상의 기술-'Yes를 이끌어내는 협상법'을 읽고 TV에서 토론을 하는 프로그램들을 간혹 보다 보면 자기들의 주장만을 강하게 표현하며 상대방을설득하고자 애쓰면서도 상대방의 주장은 거의 받아들이지 않는 경우를 많이 보게 된다. 이런 경우방송을 보는 입장에서 '왜 이런 토론을 하고 있나' 하는 생각을 하게 된다. 최소한 토론을 한다면서로의 입장을 어느 정도는 받아들여 서로의 주장을 실현하고자 하는 노력을 해야 하는 것이 아닌가 하는 생각이 들기 때문이다. 물론 토론을 통해 자신들의 주장을 사람들에게 알려 방송을 보는 사람들이 자신들의 주장을 이해하고 지지를 이끌어내고자 한다는 것을 이해하지 못하는 것은 아니지만 토론도 협상의 한 가지 방법이라면 토론을 통해 합의를 이끌어내는 모습이 주는영향도 크다고 생각하기 때문이다. 하지만 토론을 통하든 대화를 통하든 .. 2024. 10. 16. 이전 1 다음
