왜 당신에게 사야하는가1 신뢰를 쌓아라-‘왜 당신에게 사야하는가’를 읽고 누군가 말하기를 우리는 무언가를 팔면서 살아간다고 말한다. 일을 하는 경우에도 자신이 맡은 직무에 따라 파는 종류가 달라지겠지만 결국에는 자신의 능력을 파는 것이라 말할 수 있을 것이다. 따라서 우리는 흔히 어떻게 팔 것인가를 고민하는 경우가 많다. 자신이 팔고자 하는 제품이나 능력에 대해 상대방이 관심을 가질 만한 부분을 강조하고, 구매욕을 자극하여 자신의 목표를 달성하고자 하기 때문이다. 하지만 관점을 바꿔서 구매자의 입장에서 생각해보면 수많은 비슷비슷한 제품이 많은 상황에서 왜 꼭 그 제품을 구매해야 하는지의 이유가 필요하다고 생각된다. 이처럼 구매자의 입장에서 물건을 바라보면 사실 제품을 파는 판매자의 입장이 다소 어려워진다는 생각이 든다. 사실 같은 제품을 사더라도 왜 그 판매자에게 사야하는지를.. 2025. 6. 18. 이전 1 다음
